對于當(dāng)前的企業(yè)來說，維持現(xiàn)狀和降低成本都會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響，維持現(xiàn)狀就意味著企業(yè)的利潤降低，甚至出現(xiàn)無利可圖的情況，而降低成本看似可以解決問題，但節(jié)源開流并不是短期內(nèi)能夠見成效的，企業(yè)唯有采取不同的漲價策略，來降低企業(yè)的市場風(fēng)險，達(dá)到利益最大化。

對于大部分企業(yè)來說，主要采取兩類漲價的策略：

試探漲價

 部分產(chǎn)品先行漲價。在成本無法降低的情況下，企業(yè)為了減少由于漲價而出現(xiàn)的不可預(yù)知的問題，為了穩(wěn)妥，可以采取部分產(chǎn)品進(jìn)行試探性漲價的策略。

首先企業(yè)要對產(chǎn)品線進(jìn)行梳理，進(jìn)而對這些產(chǎn)品分為兩類：一類是敏感型產(chǎn)品，一類是不敏感型產(chǎn)品。所謂的敏感型產(chǎn)品，是消費(fèi)者日常消費(fèi)的產(chǎn)品，同時也是企業(yè)的走量型產(chǎn)品，價格低，銷量大，消費(fèi)者特別關(guān)注價格，并且這類產(chǎn)品的消費(fèi)者不夠忠誠。所謂的不敏感型產(chǎn)品，在消費(fèi)人群中是有較高消費(fèi)能力的消費(fèi)者組成的消費(fèi)群體，他們對品牌忠誠度較高，同時，這類消費(fèi)者所選擇的產(chǎn)品必然是相對小眾的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的高品質(zhì)高價位的特點(diǎn)符合消費(fèi)群體的心理需求，目標(biāo)消費(fèi)群體不會因?yàn)閮r格的發(fā)生變化而改變消費(fèi)習(xí)慣，因此這類產(chǎn)品稱之為價格不敏感產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)把這兩類產(chǎn)品確定后，即可對不敏感的產(chǎn)品進(jìn)行試探性提價。因?yàn)檫@些產(chǎn)品所面對的消費(fèi)群體較小，即使?jié)q價后消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)轉(zhuǎn)移，也不會影響到企業(yè)的整體現(xiàn)金流和整體的運(yùn)營。

如果試探性漲價后，市場相對穩(wěn)定，可以著手對其它的產(chǎn)品進(jìn)行漲價。

跟隨漲價

企業(yè)在面臨成本增加的情況下，特別是重要生產(chǎn)要素（比如原材料的漲價）的時候，則完全可以根據(jù)競爭對手的漲價情況，而進(jìn)行跟隨。此策略雖然被動，但風(fēng)險相對較小，當(dāng)所有的企業(yè)都面臨成本增加，進(jìn)而開始漲價的時候，中小企業(yè)完全可以采取跟隨的方法，融入到市場的變化中去。但跟隨漲價也面臨另一個問題，如果競爭對手的漲價策略是有備而來，則可能配合以相關(guān)的促銷活動、廣告宣傳、渠道費(fèi)用支持等營銷要素，跟隨企業(yè)如果沒有進(jìn)行全面的策劃，只是在價格上進(jìn)行跟隨，則可能受到競爭對手的影響，甚至是漲價的最終失敗，丟了市場。

企業(yè)在確定漲價的決策后，可以選擇不同的漲價方法來進(jìn)行實(shí)施：

方法一：一步到位型，全線漲價

企業(yè)的品牌影響力如果在行業(yè)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二類型的，具有行業(yè)標(biāo)桿的形象，在市場大環(huán)境的影響下，市場的相關(guān)產(chǎn)品都由于成本的增加而引起消費(fèi)者的普遍關(guān)注，甚至是消費(fèi)者不得不接受的事實(shí)的情況下，則可以通過一步到位的方法，全線產(chǎn)品漲價。

全線產(chǎn)品漲價其優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)勢、干脆利落，由于其品牌的影響力大，消費(fèi)者的認(rèn)可度高，受整個行業(yè)環(huán)境的影響，其一次性全線漲價后，消費(fèi)者也會接受。但全線漲價也容易造成短期內(nèi)整體的銷售情況下滑，消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象，要想杜絕此類現(xiàn)象發(fā)生，則企業(yè)必須做好漲價前的準(zhǔn)備工作：1、輿論工作：讓漲價的理由更充分一些，可以轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意力；2、市場的配套措施工作：讓漲價的行為有更多的支持，比如促銷，可以讓消費(fèi)者短期內(nèi)接受市場的現(xiàn)實(shí)情況。

方法二：循序漸進(jìn)型，不同產(chǎn)品，不同漲價幅度，不同漲價時間

此為穩(wěn)妥的漲價方法，通過不同產(chǎn)品的試探性漲價，如果獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，市場銷售沒有受到影響，則可以繼續(xù)對其它產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臐q價。在整個漲價的過程中，要分步驟的完成漲價工作：

步驟一：產(chǎn)品分類。對各類產(chǎn)品的敏感度進(jìn)行研究，通過研究進(jìn)行分類。

步驟二：漲價的節(jié)湊。根據(jù)產(chǎn)品的敏感度分類，進(jìn)行漲價產(chǎn)品的先后順序排序。

步驟三：漲價幅度。每一類產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中都有不同的價格定位，超越消費(fèi)者的心理預(yù)期價格，消費(fèi)者就會尋找替代品，因此每類產(chǎn)品的漲價幅度要根據(jù)消費(fèi)者對價格的敏感程度確定。

步驟四：漲價的時間。每類產(chǎn)品漲價時間的間隔是其漲價成功與否的關(guān)鍵，如何把握這個時間度？判斷方法：一是第一輪產(chǎn)品漲價后市場的表現(xiàn)，如果市場沒有出現(xiàn)較大的波動，則說明消費(fèi)者認(rèn)可漲價，則可以進(jìn)行第二輪是產(chǎn)品漲價；如果出現(xiàn)較大的市場波動，則要觀察市場表現(xiàn)，尋找原因，直到市場相對穩(wěn)定，再行第二輪的漲價?？傊?，漲價時間的選擇會直接影響到消費(fèi)者的決策。比如在市場的旺季漲價不如在淡季進(jìn)行。

目前的企業(yè)所面臨的情況是，通脹在繼續(xù)，消費(fèi)相對疲軟，成本不斷增加，采取什么樣的方法來應(yīng)對市場的變化，保持企業(yè)的發(fā)展的動力，漲價只是其中的一種方法，企業(yè)只有通過與市場保持一致的行為，才可能在不確定的市場環(huán)境中獲得發(fā)展。